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岁末年初，又逢婚庆旺季。连日来，记者走访兰州多家婚庆用品店与婚纱摄影门店后发现，本地婚庆市场呈现出“冰火两重天”的鲜明对比：一方是婚庆用品销售火热走俏，一方是婚纱摄影遇冷。这一现象的背后，既是年轻人消费观念日益理性的直观反映，也折射出婚庆产业链的不同环节正经历着市场分化需要转型。
婚庆用品
节庆刚需撑起冬日热度
时值岁末，寒意渐浓，兰州的婚庆用品市场却一派热火朝天。走进城关区瑞德摩尔爱琴海商场四楼的欣欣喜庆婚庆用品店，大红囍字贴花、精美婚房装饰套装、花样繁多的迎亲道具琳琅满目，各式各样的喜糖盒整齐排列，吸引着不少顾客驻足挑选、比价下单。店内的热闹气息与店外的冬日清冷形成鲜明对比。
“一年的生意，就看这几个节庆节点了。”店主哈玉梅边查看订货单边介绍，婚庆用品销售有着鲜明的节庆周期:“五一前能忙半个月，国庆前忙20来天，然后就是元旦和春节。”她详细地说，“元旦前大概10天是一个小高峰，主要是元旦结婚的新人准备。过后会稍闲一阵，但一过腊八，市场就‘热’起来了，采购潮能持续十来天，直到农历小年过后，我们才陆续放假。”
这波热潮的主力，是计划在双节期间完成婚嫁的新人家庭。在所有商品中，什么是必须购买的？哈玉梅肯定地说：“喜糖盒和喜字，销量最大，是婚礼的‘灵魂’。”她觉得，喜糖盒是每场婚礼的绝对标配；而喜字则承载着更深的文化情感，“哪怕布置再简单，喜字必须贴，少了它，喜庆的味儿就淡了。”其他装饰用品则依新人喜好和预算而定，灵活度较高。
这样的火热场景，并非城关区独有。元旦前夕，记者来到七里河区义乌商贸城，这里聚集着数十家婚庆用品批发店，堪称兰州婚庆小商品的集散中心，冬日里的人气丝毫不输其他商业中心。还未走进市场，远远就能听见各家店铺里此起彼伏的招呼声；穿行在过道间，满眼都是红彤彤的喜庆色彩：大红喜字高高悬挂、成捆的红包摆放得整整齐齐、成套的礼花码得老高，不少店主正踩着梯子，向高处码货。
经营了十几年的义乌喜庆用品商行，店主牛学翠正忙着招呼客人。她告诉记者，近期店内销量靠前的商品是喜糖盒和红包，曾经风靡一时的气球如今已少人问津。“以前就是靠着五一、十一、元旦、年前这几个旺季撑场子，平时一天也就来两三个客人，这段时间每天平均能有八九个顾客上门。”牛学翠的话语，印证了岁末婚庆用品市场的火热。店内一角，市民王玉琳正和老伴仔细挑选着婚庆用品，敬茶的茶篮、喜庆的铺垫、温馨的台灯，一件件被放进购物袋。“花400元买了这些，儿子1月10日结婚。”王玉琳一边给儿子打电话确认所需，一边笑着对记者说，“现在年轻人审美和我们不一样，要是我们自己做主买，多半花了钱还买不到人家心坎上。”
婚纱摄影
多重因素交织导致行业遇冷
与婚庆用品市场的火热形成鲜明对比的，是兰州婚纱摄影行业的冬日冷清。在位于张掖路的西北龙摄影工作室里，店长小张正在核对今年的订单，以往这个时候门店业绩能突破百万，如今能达到三分之一就不错了，团队规模也从巅峰期的十余人缩减到现在的五人。”
拍摄日程表的对比更直观。小张调出前后两年的排期表对比：去年这个时候，日程表上的红色预约标记密密麻麻，今年却是大片留白。另外，曾经的节假日黄金档效应也在持续减弱。往年国庆假期可以连轴转8天，去年却只忙了两天就迅速冷清。即便是元旦、春节前后的结婚旺季，预约的密集度也大不如从前。
周末本应是门店客流高峰，记者却在张掖路古摄影店感受到了十足的冷清。在店门口驻足观察的半小时里，始终没有顾客推门而入；进店咨询的半小时中，店内依旧门可罗雀，除了接待记者的工作人员，其余三位员工都在各自工位坐等。
位于七里河区西站附近的麦恋·婚纱摄影同样是一派冷清景象。记者进店时，接待区的沙发都空着，“冬天本来就是淡季。”工作人员坦言，为了拉动客源，门店推出了优惠活动，“比如原本定价5000多元、包含男女各三套服装的套餐，现在直减3000元；要是顾客冬天不想拍，也能预约明年春夏再拍摄。”
婚纱摄影行业的冬日遇冷，并非偶然，而是气候条件、消费观念与市场环境等多重因素交织作用的结果。
首当其冲的是气候条件的制约。兰州婚纱摄影的旺季常年锁定在每年3月至10月，这段时间气候宜人，外景拍摄出片效果佳，是新人们的首选时段。准新娘刘佳说婚礼定在1月，但她早在去年10月就拍完了婚纱照。刘佳坦言，身边的很多朋友也都选择在春秋季拍摄婚纱照，大家都觉得，冬天冷飕飕的，拍婚纱照太遭罪了。
另外，新人的消费预算重新分配了。冬季办婚礼的新人，往往需要承担酒席、红包还有年货等多重开支，预算压力较大。正在备婚的杨悦直言，更愿意把时间和预算投入到婚礼当天的纪实跟拍中，“相比摆拍的婚纱照，记录婚礼上真实的情感瞬间，对我们来说更有意义。”
在多家从业者看来，结婚登记人数下降、适婚人口结构变化、婚恋观念转变等多重因素，也是导致婚纱摄影市场收缩的原因。
促销引客
婚庆行业寻求发展新路径
面对市场变化，兰州的婚纱摄影机构正积极调整策略，寻求破局之路。不少店铺在年末推出各类优惠活动，吸引客户下单。比如限时抢定“婚嫁大礼包”，包含底片多加拍20张、价值1000元的男士西服代金券以及价值500元的女士婚纱代金券等福利；还有的店铺推出提前预约送好礼活动，赠送最美证件照、精美摆台，同时免费提供婚礼当天的婚纱、秀禾服、主纱和男士定制衬衣。
在拍摄风格上，个性化趋势愈发凸显。简约自然、富有故事感的拍摄风格，正逐步取代以往略显浮夸的传统影楼风，韩式白纱、喜嫁风、园林风、光影主题等多元风格备受年轻新人青睐，汉服摄影更是异军突起，成为婚庆摄影市场的新晋消费热点。妆造服务方面，四五套服装造型的配置成为市场主流选择，商家会依据服装造型数量、摄影师专业级别等维度，划分出不同档位的套餐，精准满足新人们的多样化消费需求。
不止婚纱摄影行业，兰州整个婚庆相关行业都在加速调整服务模式，谋求转型突破。以婚纱租赁行业为例，大多数店铺都推出了免费试纱、免费清洗的服务，不少店铺还提供不限次数、一对一的礼服顾问指导。还有部分店铺推出联动优惠，新人拍婚纱照后在本店租赁婚纱可享受折扣；同时布局线上渠道，通过直播、电商平台和社交媒体，向消费者介绍产品和服务信息，拓宽获客路径。
尽管婚庆市场的消费形式不断变化，但婚礼承载的情感价值从未褪色。无论是冬日里的温馨婚礼，还是春秋季的浪漫婚纱照，都能带给新人对婚姻生活的美好期许。
